راهنمای جامع تهاتر کالا و املاک با تبلیغات؛ چگونه موجودی راکد انبار را به بیلبورد و تبلیغات تلویزیونی تبدیل کنیم؟

در شرایط رکود تورمی، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های مدیران کارخانجات، شرکت‌های تولیدی و واردکنندگان، کمبود نقدینگی در گردش و انباشت کالا در انبارهاست. از سوی دیگر، توقف تبلیغات در دوران رکود، مساوی با از دست رفتن سهم بازار و فراموش شدن برند نزد مشتریان است. مدل تجاری تهاتر تبلیغات (Barter Advertising) از طریق بازوی بازرگانی «آبان تریدینگ»، راه‌حلی انقلابی پیش روی بنگاه‌های اقتصادی قرار داده است تا بتوانند بدون پرداخت پول نقد، موجودی انبار، کالای مازاد و دارایی‌های ملکی خود را به کمپین‌های سراسری بیلبورد و تبلیغات تلویزیونی تبدیل نمایند.

چرا تهاتر تبلیغات بهترین راهکار حفظ نقدینگی کارخانجات است؟

تهاتر رسانه‌ای فرآیندی است که در آن کارخانه به جای واریز نقدی صدها میلیارد تومان وجه به حساب صداوسیما یا شهرداری‌ها، ارزش رسانه را با تحویل محصولات تولیدی یا دارایی‌های خود تسویه می‌نماید. این رویکرد ۳ مزیت استراتژیک برای مدیران به همراه دارد:

• حفظ کامل جریان نقدینگی (Cash Flow): نقدینگی ارزشمند شرکت صرف خطوط تولید، حقوق پرسنل و خرید مواد اولیه می‌شود، در حالی که بودجه بازاریابی از محل کالای انباشته تامین می‌گردد.
• نقد کردن دارایی‌های راکد: موجودی راکد انبار یا پروژه‌های ملکی نیمه‌تمام به جای تحمیل هزینه‌های انبارداری و استهلاک، به ارزش افزوده برند و لیدهای جدید فروش تبدیل می‌شوند.
• افزایش ظرفیت تولید کارخانه: کارخانجات با فعال‌سازی خطوط تولید مازاد خود برای تامین تعهدات تهاتری، بهای تمام‌شده کل محصولات خود را کاهش می‌دهند.

نقش شبکه بازرگانی «آبان تریدینگ»؛ فروش کالا بدون شکستن قیمت بازار

بزرگ‌ترین نگرانی تولیدکنندگان در معاملات پایاپای، تخریب شبکه توزیع و حراج کالای آن‌ها در بازار آزاد است. شبکه بازرگانی آبان تریدینگ با تکیه بر ۲۷ سال تجربه و انضباط اجرایی، فرآیندی منحصربه‌فرد را پیاده‌سازی کرده است:

1. کارشناسی دقیق و عادلانه قیمت: ارزیابی رسمی کالا بر اساس قیمت مصوب کارخانه و حاشیه سود بازار.
2. فروش مویرگی و کنترل‌شده: عرضه اقلام تهاتری در بازارهای صادراتی منطقه (عراق، عمان و امارات) یا زنجیره‌های بزرگ فروشگاهی، به نحوی که هیچ‌گونه شکست قیمتی در شبکه نمایندگی‌های داخلی کارفرما رخ ندهد.
3. تضمین صد درصدی تسویه رسانه: تضمین تامین و اکران رسانه‌های مورد توافق از همان روز اول عقد قرارداد بدون وابسته ماندن به زمان فروش کالا.

کدام دارایی‌ها و کالاها قابل تهاتر با رسانه‌های گروه آبان هستند؟

پلتفرم مبادلات تجاری آبان بستری چندجانبه برای تهاتر انواع دارایی‌های منقول و غیرمنقول با بسته‌های رسانه‌ای فراهم ساخته است:

• محصولات مصرفی و صنایع غذایی (FMCG): مواد غذایی، شوینده‌ها، محصولات بهداشتی و بسته‌بندی.
• لوازم خانگی و تجهیزات صنعتی: محصولات بادوام خانگی، ابزارآلات صنعتی و خطوط تولید.
• مصالح ساختمانی و فولاد: میلگرد، سیمان، کاشی، سرامیک و تاسیسات ساختمانی.
• املاک، زمین و مستغلات لوکس: ویلاهای شهرکی و ساحلی در شمال و سلمان‌شهر (متل‌قو)، آپارتمان‌ها و پنت‌هاوس‌های نوساز در پایتخت و زمین‌های صنعتی دارای سند رسمی.
• خودرو و ناوگان حمل‌ونقل: خودروهای سواری، تجاری و کشنده‌ها.

جدول مقایسه: خرید نقدی رسانه در برابر مدل ترکیبی تهاتر با گروه آبان

قوانین حقوقی، قراردادهای سه‌جانبه رسمی و شفافیت مالیاتی

تمام معاملات تهاتری در هلدینگ آبان تحت نظارت مشاوران ارشد حقوقی و حسابرسی انجام می‌شود:

• قراردادهای سه‌جانبه رسمی: انعقاد قرارداد رسمی میان تولیدکننده، هلدینگ رسانه‌ای آبان و خریدار نهایی کالا با تعهدات زمانی مشخص.
• شفافیت مالیاتی و فاکتور رسمی: صدور اسناد حسابداری استاندارد منطبق بر قوانین مالیات بر عملکرد و مالیات بر ارزش افزوده (VAT) جهت ثبت بدون دردسر در دفاتر ممیزی.

مراحل ۴ گانه اجرای کمپین تهاتری با گروه آبان

1. ارائه لیست اقلام و مستندات دارایی: ارسال مشخصات کالاها، انبارها، پروانه بهره‌برداری یا اسناد مالکیت ملکی.
2. کارشناسی و قیمت‌گذاری اولیه: بررسی مدارک توسط کارشناسان خبره بازرگانی آبان ظرف کمتر از ۴۸ ساعت.
3. تدوین مدیاپلن و انعقاد قرارداد: انتخاب ترکیب رسانه‌های شهری و تصویری و عقد تفاهم‌نامه رسمی مبادله کالا با رسانه.
4. آغاز اکران کمپین و تحویل کالا: اکران تابلوها و پخش پیام‌های بازرگانی هم‌زمان با زمان‌بندی تحویل انبار.

پرسش‌های متداول مدیران عامل درباره تهاتر کالا و رسانه